自考07793医学市场营销学学习资料07793医学市场营销学自考学习资料1.从营销的角度理解医药市场。 答：从营销学的角度讲，医药市场是指个人和组织对医药产品现实和潜在的购买者的集合，即对医药产
07793医学市场营销学自考学习资料
1.从营销的角度理解医药市场。 答：从营销学的角度讲，医药市场是指个人和组织对医药产品现实和潜在的购买者的集合，
即对医药产品的需求构成了医药市场。
2.什么是市场营销和医药市场营销？ 答：市场营销是个人和组织通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会
管理过程；医药市场营销主要是微观市场营销，即医药企业从事的市场营销活动。
3.企业的目标市场的竞争地位。 答：1）主宰型；2）强壮型；3）优势型；4）防守型；5）虚弱型；6）难以生存型。
4.医药企业购买的参与者有哪些？ 答：1）提出购买者；2）影响者；3）决策者；4）控制者；5）采购者。
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